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                建设公司市场营销开新局
                时间:2020-02-19
                【 字体:

                近日,随着总造价达35亿元的南苑村A区棚户区改造土地开发项目施工总承包工程的中标,建设公司市场营销最高合同额、最大体量记录双双被打破,在大项目承揽上实现了历史性突破,开创了建设公司实现可持续高质量发展的新局面。

                南苑村棚户区改造和环境整治项目回迁安置房建设是村民多年期盼的民生工程,也是促进当地各项事业发展的重大举措。项目建成后将彻底改善当地村民的居住环境,打造出老有所养、青有所乐、幼有所教的美好家园。该项目的中标是建设公司推进高质量发展的生动注脚。

                精准布局检验拓展力度

                在过去的2019年,建设公司贯彻落实高质量发展理念,坚持稳中求进总基调,深入贯彻“大客户、大项目、大区域”营销策略,积极培育巩固大客户,深耕大区域,紧跟国家发展战略,立足京津冀市场,稳固集团内部市场,深度融入集团产业链,实现新发展,展现新作为。通过继续深化与京粮集团、北京市住保中心、电子城集团等大客户战略合作关系加快大项目承揽,培育拓展昆明、成都等较为成熟的外埠区域市场,积极参与棚改、机场、军民融合等项目建设,全年完成市场营销额37.88亿元。

                随着市场规模的扩大,建设公司“十三五”期间施工产值从15.06亿元升至22.6亿元,经营性收款从12.56亿元升至20.27亿元,利润从212万元升至1840万元,市场营销额在2019年达到37.88亿元,主要经济指标稳健增长。职工收入从集团二级单位较低水平升至年均16.9万元,职工获得感、幸福感不断攀升。

                精心谋划检验拓展广度

                建设公司坚持扩大市场规模,营销质量不断提升。

                大客户战略合作深入推进。承揽了京粮集团怀柔住宅楼10万平方米项目,造价达5.6亿元;大项目承揽成绩显著,2亿元以上项目6项,合同额近28亿元,占新签合同额73.66%;新的大客户拓展取得重大进展,南苑村棚改安置房35亿元工程陆续落袋。

                高端市场不断突破。承揽公建、装修、市政等多元专业工程,全年承揽朝体改造、工体改造及中科院子午工程二期等公建7项,造价6.36亿元;精装修工程连中四标,造价近5亿元。
                与集团协同发展继续深化。承揽顺义临河及商业用房、清华长庚医院土护降、成都熙悦汇等项目,根据集团统一部署,承接中部方向项目。

                国庆服务保障工作圆满完成。坚持首善标准,圆满完成了国庆70周年重点工程建设及各项服务保障任务。国庆活动彩车指挥部特发来感谢信,公司被集团评为服务保障国庆积极贡献单位,朝体改造项目荣获突出贡献集体。

                精细施工检验拓展宽度

                建设公司推动诚信履约,以良好的现场连接良好的市场。

                重点工程优质履约。市住保中心焦化厂公租房项目、电子城昆明一期、动感花园等项目按期竣工,通州京环打造“公厕革命”标杆示范工程,京粮集团南苑植物油厂保障房项目全面配合建设单位完成移交小业主工作。通过诚信履约,公司又承接了京粮集团怀柔住宅楼项目、昌平西北郊粮库棚改定向安置房项目,这是公司连年承揽后续工程的有力保障。

                科技创新质量创优。深入推进质量标准化管理,全方位实施技术质量管控,进一步健全装配式建筑质量保障体系,持续推动装配式建筑工艺、BIM技术、新型模板等施工技术应用。以质量创优全面带动工程质量提升,工程质量良好受控。

                整合资质品牌资源。大力开拓高端项目市场,扩大机电、市政、装饰装修工程等专业领域市场规模,新承揽市三中院租赁审判业务用房、金信大厦等精装修工程;承揽全国妇联东城区柏树胡同5号院抗震节能综合改造工程,为公司装修专项资质的延续提供了保证。全面加强市场信用管理,业务系统与基层单位联动,维护市场信用,统筹推进安全质量创优、科技创新,提升市场信用排名。

                精英团队检验拓展深度

                建设公司建立健全激励帮扶机制,人才建设助推企业发展。

                加强营销队伍建设。公司对积极开拓市场的项目经理给予营销奖励,提升项目经理主动营销意识。落实“培训年”工作要求,培育高端及关键岗位人才,同时优化人才队伍结构,加大对BIM人才的培养。

                发挥企业技术中心的创新创效作用。选拔组建投标专家团队,完善营销数据库建设,提升营销工作质量。公司市级企业技术中心顺利通过运行评价,主编北京市地标和市级工法各一项,独立开发并首次取得计算机软件著作权证书;获发明专利2项、实用新型专利4项、市优秀QC成果1项、集团科研奖4项。

                2020年,建设公司将统筹高端项目、高端人才建设及科技创新,通过抓市场、抓履约、抓经营、抓统筹、抓引领、抓维稳、抓党建等治理措施,不断提升企业治理能力,推动公司可持续高质量发展。